消费者消费能力差异

高线城市的居民消费能力较强，他们更倾向于购买中高端商品。即便像永辉超市和胖东来这类店铺调整了部分高价商品的价格，消费者也完全有能力承担。这种现象揭示了高线城市消费者的购物偏好，这与他们的收入及消费观念密切相关，为超市的调整策略奠定了市场基础。

各地保留的某些费用由当地负责人来定，调整后，供应商和后台的毛利率普遍有所下降。这一变化说明了不同区域的消费市场和经营方式存在区别，同时也表明超市在利润分配方面做了新的改动。

选品思路调整

超市调整后的商品选择集中在了众多品牌上。一线和二线品牌因知名度高、市场认可度高而受到青睐；自有品牌如永辉和胖东来，凸显了品牌个性；网红品牌吸引了不少年轻顾客；进口品牌则满足了消费者对高品质、独特商品的需求。这种选品策略满足了市场的多元需求，提升了超市的竞争力。

热门进口小吃和网红化妆品等商品，在调整后的货架上找到了自己的位置。超市通过汇集多个品牌，丰富了商品种类，同时也扩大了消费者的选择范围。

供应商更换情况

根据门店调整后的状况，有4%至40%的供应商进行了更换。主要减少了部分中等规模的供应商，同时保留了国内外知名品牌、地方特色品牌、网红品牌以及自有品牌的供应商。这一调整改善了供应商的构成，提升了商品的品质和品牌的集中度。

一些小型品牌或表现不佳的供货商被替换掉，取而代之的是更具实力和特色的供货商。这样一来，超市里的商品在品质和种类上都有了提升，更能迎合消费者多样化的需求。

地方特色商品

地方特色商品主要包括高频食品、零食和农产品等，在经过调整的店铺中，这些商品所占比例大约在15%到20%之间。这些商品承载着鲜明的地域风格，既吸引了本地顾客，也为外地游客带来了别具一格的购物乐趣。

成都的超市经过调整，增添了众多四川风味的零食和农产品，赢得了顾客的普遍喜爱。这不仅增强了商品的吸引力，还促进了地方文化的传承与传播。

暂时关闭线上业务

超市目前暂停了线上购物服务，这主要是为了吸引顾客到店内体验。店内环境和服务的吸引力在增强，而商品价格普遍有所上升，尽管商品种类有所更新，但增加并不显著。待店铺在当地的客流量、知名度以及销售额稳定，并得到消费者的高度认可后，将逐步恢复线上销售，届时将提供包括本地配送和即时配送等服务。此外，还将与美团等平台展开合作。

该策略首先致力于构建优质的线下购物体验，以增强品牌形象和影响力，随后通过线上渠道拓展市场影响力，最终实现线上线下业务的深度融合。

模式复制进展

2024年尾至2025年初，超市的调整与改革已步入模仿阶段。在设备更新和管理理念上，它们能适应需求，确保产品质量控制不会滞后。这说明超市的调整改革模式既可行又可复制，为未来的拓展打下了坚实的基础。

以那家超市成功转型的店面为范例，其他店面纷纷效仿推广，这样能有效快速地增强超市品牌的竞争力以及扩大其在市场上的份额。

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