官宣合作引关注

近期，罗宾汉品牌公布杨超越为其形象大使，此消息迅速吸引了众多关注。然而，杨超越与罗宾汉在影响力方面存在显著差异。杨超越的微博粉丝数高达近1994万，而罗宾汉官方微博粉丝仅有13.5万，抖音粉丝也仅略超10万。这样的巨大差距，让人好奇罗宾汉为何会选择杨超越。

罗宾汉并非初涉明星合作，2021年曾邀请何润东代言，2023年则是贾乃亮。此次罗宾汉选择了杨超越，主要是看中了她的庞大粉丝群体和在年轻人中的强大影响力。对于罗宾汉而言，想在年轻市场站稳脚跟，这具有极其重要的意义。

品牌“国际身份”存疑

罗宾汉官网显示，该品牌源自1943年的英国。1997年，它在香港开设了分支机构。1999年，它正式进入了中国大陆市场，并在北京西单开设了首间专卖店。不过，在网上搜索，关于这个品牌的英文信息几乎难以寻觅。

天眼查APP显示，罗宾汉的运营实体是云象科技，成立于2020年。在股东名单上，没有发现香港公司的身影，只有两位个人股东。这看起来是本土服装品牌常用的策略，即通过打造国际化形象来增加品牌价值。但这样的做法究竟能给品牌带来多少益处，确实让人感到疑问。

杨超越同款成销售亮点

罗宾汉抖音官方旗舰店，杨超越同款商品销量领先。尽管该品牌在大众中知名度不高，却巧妙地抓住了抖音直播这一契机。

罗宾汉官方公众号公布的数据揭示，自2021年罗宾汉入驻抖音以来，仅一年时间其总销售额就跨越了10亿元。到了2023年，这一数字更是猛增到45亿元，并且罗宾汉有信心在2024年达到80亿元。尽管GMV与实际收入有所差异，但这一数据仍充分展现了罗宾汉在抖音上的迅猛发展。而且，众多知名网红为罗宾汉品牌推广，这也极大地促进了销量的提升。

依赖达播快速扩张

抖查查平台的数据显示，去年一年内，为罗宾汉品牌直播带货的达人达到了4819人。在这批达人中，有43位粉丝数超过1000万的头部达人，比如疯狂小杨哥、贾乃亮等。罗宾汉和鸭鸭、高梵等国货羽绒服品牌一样，都是借助抖音达人的直播销售迅速崛起的。

达人们的大力推广让罗宾汉的产品迅速吸引了众多消费者的目光。但过分依赖达播这一手段，或许会在品牌成长途中带来一些潜在问题。例如，过度依赖达人可能会对品牌自身的发展造成不利影响，这引发了人们的深入思考。

品牌定位两次转变

罗宾汉品牌近年间对战略进行了两次调整。2021年，它将自己定位为“街头潮流牛仔”，并开始涉足潮流品牌领域。然而，到了2024年，罗宾汉转向羽绒服市场，将品牌定位专注于“专业羽绒时尚基础款”。

从牛仔到羽绒服，这种风格上的巨大转变确实引人注目。罗宾汉或许是考虑到市场需求和个人成长，做出了这一决策。但频繁地改变品牌定位，让人不禁产生疑问：这样的品牌能否真正准确地展现其特色？又能否在消费者心中塑造出一个清晰的品牌形象？

切入大众羽绒服市场竞争激烈

罗宾汉主要在羽绒服民用市场活跃。据抖查查数据显示，该品牌羽绒服的平均售价在200到300元。罗宾汉官方店铺中，多数羽绒服售价在500元以下，杨超越代言的那款羽绒服打折后价格更是低于300元。

中国羽绒服市场在百元价位区需求很旺，然而同价位间的竞争特别激烈。鸭鸭、雅鹿、雪中飞等品牌已经稳固了市场份额。罗宾汉想要在这个激烈的市场中突出重围，面临的压力自然不轻。大家都在想，罗宾汉能不能在这样的竞争环境中站稳脚跟？如果你有自己的看法，欢迎在评论区留言。别忘了点赞和分享这篇文章！