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钟睒睒凭借农夫山泉成为我国新首富，这一成就彰显了饮用水市场的广阔前景。然而，恒大冰泉虽后起之秀，雄心勃勃地踏入这一领域，却不幸遭遇挫折，实在让人感慨。

辉煌开局

恒大冰泉自问世起便备受瞩目。恒大集团将其定位为高端产品，每瓶定价五元，目标客户为高收入群体。在研发和宣传方面，恒大集团投入巨大，广告推广费用就高达六十多亿。他们成功获得重要赛事球衣广告位，一时间声名鹊起。这个价格稍高的高端矿泉水品牌迅速为人所知，当年其势头强劲，让人误以为它将成为国内饮用水行业的新领军者。

高端定位

恒大冰泉以高品质饮用水为主打，具有明显优势。其水源优质，健康，且得到恒大集团的大力扶持，品牌自诞生起就充满信心。恒大冰泉立志成为高端消费者的首选，希望在竞争激烈的饮用水市场中开辟一条高端路线，这个目标既宏伟又充满潜力。

营销困境

广告看似取得成效，实则并未带来实际利润。恒大冰泉虽大举投入资金进行宣传，但市场反响并不理想。产品上市当年便出现巨额亏损，六十多亿的广告费用中，有三分之二付诸东流。由此可见，广告虽能提升品牌知名度，但若不能有效促进销量，不过是昂贵的空中楼阁。

竞争压力

国内饮用水市场战况激烈。恒大冰泉在价格上并无优势，与哇哈哈等平价水品牌相比，其价格显得较高。尽管它是新兴的高端品牌，但并非独树一帜。依云、崂山矿泉等品牌早已在高端市场站稳脚跟，恒大冰泉要想脱颖而出，扩大市场份额，面临重重挑战。

消费矛盾

恒大冰泉在市场定位上犯了重大错误。他们试图吸引高端消费者，却忽略了广大普通消费者。普通民众觉得价格过高，而高端消费者又没有对其产生特别的品牌好感。这种矛盾导致其目标消费群体很小，销售额也因此大幅减少。

沉疴难起

恒大冰泉在广告宣传和消费市场定位上存在问题。此外，它早期投入大量资金用于打造多条高端生产线和高端水厂。这些巨额投资在短期内难以收回成本，给公司带来了沉重的资金负担。结果，恒大冰泉的业绩一路下滑，最终在市场上彻底失败，成为恒大集团的一大遗憾。

恒大冰泉的失利引发思考：在饮用水行业竞争激烈的环境下，新兴品牌要如何协调价格、品牌形象以及目标消费群体的定位，才能开辟出一条通往成功的道路？欢迎各位留言讨论，若觉得文章有益，不妨点赞并转发！

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