imkeo.app，tp117.app，btp3.app，tp114.app，bit114.app，tp115.app，bit115.app，imkei.app，tp116.app，btp1.app，btp1.app，im777.app，im555.app，im222.app，im666.app，im444.app，tcoken.im，im333.app,im83.app，tp666.app，tp77.app，tp11.app，tp666.app，tp99.app

东南亚电商市场格局因TikTok社交电商和全托管模式的出现而发生了变化。跨境卖家们既渴望抓住新机遇，又担心被市场淘汰，如何实现本土化并获取新的增长，是他们当前最关注的问题。

时代变革下的东南亚电商

以前，东南亚的电商领域虽然具备发展潜力，但开发程度不高。但现在，随着TikTok的加入，局势发生了翻天覆地的变化。到2023年，当地的电商环境已经发展得相当成熟，必须开展实体经营。许多卖家在当地举办品牌活动、进行直播后，发现数据有了显著提升。这种情况并非个例，越来越多的卖家开始认识到这一趋势。过去，中国供应链在全球范围内供应的模式相对单一，而现在在东南亚，这种模式变得更加多样化。

过去，东南亚民众普遍偏爱传统购物模式，而现在，电子商务正迅速转变他们的购物习性。目前，他们的购物与支付习惯与中国几年前颇为相似。这一现象给跨境商家提供了均等的发展机遇，使他们能够更有针对性地制定销售策略。

跨国联营的机会

品牌化趋势中，跨国合作成为新的发展趋势。特别是对于中国跨境商家来说，若能在海外市场为主，国内市场为辅的模式下运作。众多数据显示，许多中国商品在东南亚市场具有巨大的发展潜力。以某国产小电器品牌为例，采用这种模式后，其销量显著提升。那么，中国商家该如何入手？首先，需要寻找合适的海外合作伙伴。其次，要重视产品的海外本土化调整，包括产品的语言包装和使用习惯等方面的细节。

全托管的双面性

全托管模式的发展潜力巨大。首先，它满足了工厂对人才的迫切需求。众多工厂虽然拥有产品，却缺少擅长跨境电商销售的人才。其次，它对中国品牌的国际化进程起到了推动作用。然而，在东南亚地区，这一模式的效果好坏参半。从消极方面来看，东南亚的消费能力较弱，产品溢价低，目前的高销量很大程度上依赖于平台的补贴，使得中小卖家处于不利地位。而从积极的角度来看，这种模式有助于优化供应链，提供价格低廉且质量上乘的产品。这对于拥有强大工厂和供应链的卖家来说，无疑是个利好消息。

全托管下中小卖家的处境

全托管模式对中小卖家来说确实造成了不少麻烦。首先，平台倾向于补贴那些价格低廉的商品，这样一来，如果没有这类商品，中小卖家就很难在竞争中立足。根据目前东南亚市场的订单数据，低价商品的比例相当高。再者，这种模式让那些缺乏强大供应链支持的中小卖家处境艰难。比如，之前那些依赖零散货源的中小卖家，现在订单数量大幅减少。

本土化的重要性与困难

大家意识到了本土化战略的必要性。然而，当众多人开始实践时，却发现挑战颇多。以我国卖家为例，内部竞争激烈。2023年，随着市场的进一步开放，众多我国卖家纷纷进入东南亚，组建本地团队。这导致资源争夺激烈，尤其是人力资源。在此背景下，资金回笼和店铺收入也面临困境。尽管如此，解决方法仍然不少。

应对困境的策略

要解决眼前的问题，可以寻求当地值得信赖的合作伙伴作为出海的纽带。比如，某家公司曾在菲律宾找到了当地合作伙伴，成功解决了众多对接与管理的难题。在传统模式增长放缓的背景下，唯有把握住新模式和新平台的机会，才能实现突破。在第四季度的大促销活动来临之前，做好本土化运营和本土直播间的准备工作，是开拓新领域的关键步骤。

各位读者，在这个东南亚电商的新局面中，普通中小卖家还有翻盘的可能吗？期待大家的评论、点赞和转发。

imkeo.app，tp117.app，btp3.app，tp114.app，bit114.app，tp115.app，bit115.app，imkei.app，tp116.app，btp1.app，btp1.app，im777.app，im555.app，im222.app，im666.app，im444.app，tcoken.im，im333.app,im83.app，tp666.app，tp77.app，tp11.app，tp666.app，tp99.app