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美的将“全球运营”定位为三大战略重点之一，这一决策背后有着深远的考量。自该战略推行以来，美的在国际舞台上经历了巨大的变革，这其中包含了众多值得深入探究的细节。这标志着美的进入了一个新的发展阶段，也成为了制造业走向全球的榜样，值得我们全面且细致地加以研究。
早期海外布局单一
美的早年主要在国外市场进行产品出口。起初，这样的策略可能满足了企业成长的某些需求，但存在缺陷。它仅限于出口，并未在海外形成自主的产业布局，只是将国内制造的产品运往海外。当时，美的对国际市场的把握能力较弱，主要处于被动状态，应对外部市场的需求。对于国际市场真正所需的产品功能和特性，难以进行深入探究和快速反应。例如，针对特定文化背景下的使用习惯等细节，单纯依靠出口模式难以适应。
随着时间的推移，这种做法的弊端逐渐显现。在全球经济快速发展和竞争日益加剧的大环境下，仅靠出口，未能深入产业链，想要稳固海外市场变得十分不易。一旦有其他竞争者崭露头角，这种单一的出口策略很容易面临挑战。尤其是那些新兴的竞争者，他们可能在本地生产和研发方面更有优势，能提供更贴近当地需求的产品，这给我们的海外市场份额带来了潜在威胁。
多链条海外布局发展
自2012年始，美的在全球范围内对研发、生产、品牌和运营等方面进行了海外布局。这一举措标志着公司全面变革与升级的开始。在研发领域，美的在美国路易斯维尔设立了研发机构。该机构与总部研发团队紧密合作，共同研发出如U型窗机空调等具备竞争力的产品。这些空调充分满足了当地需求，与单纯出口的产品相比，更受北美消费者的喜爱。
美的集团采取了“17+17”的布局规划。面对2020年的疫情冲击，这种布局策略为公司在海外市场的持续运营奠定了坚实基础。遍布全球的制造基地能够高效应对各地区的生产需求，不仅缩短了供应链，还能快速响应当地市场的变化。以2020年上半年疫情为例，许多海外企业的供应链面临挑战，而美的则依靠其全球布局的制造基地，在一定程度上保障了生产和供应的稳定性。
创新产品投放成功
2020年，美的在海外市场推出了多款新品，涉及多个产品线。这些新品并非无中生有，而是总部研发与当地市场需求相结合的结晶。美的各生产基地能根据当地消费者的偏好和习惯，灵活地研发产品。以北美市场为例，美的的新品受到了市场的热烈欢迎。
创新产品的顺利推出推动了销售渠道的发展。美的品牌得以全面融入海外一些主流销售网络。这一举措打破了以往出口模式的限制，实现了重要突破。通过这一渠道，美的产品得到了更广泛的传播和认可，其品牌在海外市场的知名度和市场份额正在稳步提升。
因地制宜的营销方式
美的已在200多个国家和地区搭建起了销售网络。针对各个市场的特性，美的能够迅速作出应对。比如，在那些对价格较为敏感的新兴市场，美的会重点突出性价比等优势；而在那些发达且注重环保理念的市场，美的则会着重展现其绿色节能的特点。
这种营销策略并非单纯的复制，而是经过对当地市场细致入微的调研。美的公司对当地文化、消费习性及法律法规进行了深入研究，并据此制定了符合当地实际的营销策略。例如，在欧洲某些区域，消费者更倾向于亲自前往实体店选购家电，因此美的增强了实体店的建设和推广力度。
未来的战术调整
美的公司基于“全球经营”的战略方针，将对具体操作策略进行优化。以往，美的的生产基地主要设在中国，同时依托海外基地来满足不同地区的需求。展望未来，美的计划在每个市场区域强化能力中心的建设，并构建能融入当地小循环的全产业链，从而全面深度参与当地经济。这种策略将助力美的在各市场提升掌控力和响应速度，并减少因远距离运输产生的额外风险。
美的公司在塑造品牌时，坚持实际的原则，其海外业务追求的是盈利性的扩张。公司不会在销售渠道未成熟、产品流通不畅时，大举投资于品牌建设。这种稳健的进步策略，有利于美的合理分配资源，逐步在海外市场巩固其地位。
人才是未来挑战
美的国际正面临人才深度短缺的挑战。其总部仍有提升空间，正计划逐步缩小规模。目标是打造“专家型总部”，以支撑“专业型区域能力中心”，同时将国家市场前沿的分公司培育成积极进取的企业。若总部不复存在，则意味着其业务已达到成熟阶段。在国际化的征程中，美的亟需更多了解当地市场、文化和政策，并拥有专业知识的人才。目前，这方面的工作还需不断深化和扩大。
美的在全球的布局中，海外业务已取得明显成果，但它的成长路线仍需不断改进和调整。从美的的国际化发展来看，有哪些成功做法是其他企业应该借鉴的？
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